质阅读的延伸”电子书20时代的挑战不朽情缘平台推荐【远见】突破“纸

　　王超☆•◆●■：第一代电子阅读器2007年诞生▼▷●-，被认为是智能手机成熟机型iPhone也是2007年诞生◆▪。智能手机没普及前••=□，人们认为电子阅读器会取代纸质书▽■，有颠覆式发展★☆▼◆；随着2012-2014年■-▼，4G的发展兴起•△◆■，智能手机-▽“千元机☆-•□▼”潮普及▪•，电子阅读器就成了小众市场○■□○•□。2017年后◆▪○■•◁，5G和长短视频的爆发◇▽，进一步促成当下的阅读习惯分化◁△。在下一代计算平台发展前景=-□=△，这个（市场）状态可能会持续很长时间…•▪…。

　　张璐莎☆◆▽：让用户掏钱…☆◁，总是有难度的•○◇▪。况且…◆▪▪，我们的同行里很多平台主打的是免费○■▲▽•，然后通过广告或其他盈利模式补贴版权方◆▲。但整体而言★☆▼=□▷，用户付费习惯还是在慢慢建立●◇=，只要价格是合理的◁◇○□☆，这是一个好现象▷★◇。当然•☆，这件事要做△○-，要从一开始就做▪○。

　　曾几何时☆=，一款手持方便的△▼■…“电子书△=”（阅读器）曾经是年轻人和读书人的□▷“必备潮品△▲”…△▪▪。但随着移动手机发展◇-◇，•◆“多屏时代◆▪▷•”▷◆▪，传统电子书（阅读器）硬件市场•=◁▽△◆，受到挑战=◇□▽。

　　王超●◆▪◆○▼：对电子书◆●□◁=，不必悲观◁★-◆。它和智能手机同时代起跑•▷▲…▲、发展◁◆◁…▼，从2007年到2022年▼▲◆☆-，15年间iPhone进化了十几代不朽情缘平台推荐△◇，但电子阅读器的形态仍然很稳定▷•■，也没有被◇☆“灭掉-◇-★•■”□…◆●▽。证明现在阅读市场这10%的份额▽=○△，就是属于它的--◆▪。除非■▲，下一代计算平台出现▲□▽◁。

　　中国新闻出版研究院公布的第十九次全国国民阅读调查结果显示——2021年倾向■▲•“拿一本纸质图书阅读▲△☆”的成年国民占比45★○.6%▷▷●;☆•=▼△◁“在手机上阅读●◇”占30▷◇…☆■.5%-=;■▲■△◆▷“在电子阅读器上阅读…•-○☆★”占8…▲◁.4%■□•▽;网络在线阅读▽=▼、听书▷○▪▼▽◆、视频讲书占比分别为6●◆□.6%◆□▼、7=□★.4%▽△■••▲、1-…-◇.5%◁□。

　　微信读书是大流量平台◆○…，建立在指数级流量优势上=●，面向更广的受众推广内容和产品▲☆▽■。电子阅读器的◇★▪◆▲“护城河△★▼”的关键是什么▽=◁？

　　张璐莎▼△▽▪…：这个数据反映的是阅读=□▷▽“深度□•▷”的问题▼◁••…▼。电子阅读器本身服务是更深度▼○◆…★、相对小众的阅读需求◁=★▽，适合那种每天需要长时间阅读◆●、外出通行场景比较多的读者——可存储的书籍体量大☆◆☆▽▽○，不占用物理空间■•=○▽、检索和笔记比较方便▪▷。但这个硬件市场相对比较小◁-，另外墨水屏对▪==•-▲“流媒体=▼◆”（视频△▼、图文）的支持并不完美▼●★…，因此购买上有门槛★○。但从满足读书需求的角度☆=◇▷◁-，硬件技术已很成熟了☆□。

　　▽-“多屏●□…、大屏时代★••=▽…”□◇◁■，电子阅读器是否会被手机等产品冲击◆▽▽◇，成为▼★◆◆“鸡肋▷■☆★=”产品…△■-▼☆？=▽…“红海竞争◆▪”下◁●◆▼，电子书硬件▼□▽=、服务怎样建立▼▪◆■“护城河○▷□▽”△▷▲？中国用户的付费阅读习惯如何◇●•□◆○？•=◆=○“省吃俭用买包▪◆○▪▷，舍不得花钱充会员◁■•”的现象-■▷◇▪，还普遍吗▽★▽？电子书阅读◁◆▼★，如何突破=○“纸质阅读▲◇◇□◆▽”的延伸▽▽◇□•◇，重构阅读体验■◆？

　　未来大家的阅读方式还会发生变化…○●◆□，可能跟现在的阅读方式不太一样——可能不需要从头读到尾■-，需要快速在书里找到想要的内容•…◇▽★，并且和书里的知识相互打通•○●□▪◇。如果能实现◆◇-□，可能是电子阅读进步●◇▽◁○。以前◇▲▽•，我在传统出版行业时△□▲•…•，很难拿到用户和行为的画像◁=…，谁买了书○•○▽？买了后有没有读•▪◁△□■？之后又会买什么★★☆？以前•◇◁□▷，想知道…▷，但达不到▷☆-■▽△。电子书时代的大数据▼◆…▪-，如果基于这些技术去延伸●□▪□，可能会有很大的空间▪▷。

　　王超◇▲▼●：这些都是很有代表性的案例◁▪◁△。软件上◆●○▷☆○，核心竞争力当然是版权库◆•◁，现在市面上大部分优质版权☆★□◇，都在大型出版商手中▼★▼◁▼○，所以大家就各显神通▼■▷，谁能拿到独家▲●▼、火爆的版权=○◁▽▪○，就有护城河▪•▼▷-。硬件上■=▲★，是能落地●○=◁、有用的核心技术◇■△，比如你刚才提到的彩色电子墨水屏或其他用户需要的智能功能■•▪，让硬件更有吸引力◆-□▽。

　　还有只做APP•-■□★…，如掌阅■☆；靠广告▲-•、游戏■▪…▷，是重度用户的需求▷△●◁▼。跟自己死磕△◁…◁。如微信读书◁▷○-。现在用户的阅读付费习惯怎么样了◇•□◇▷▪？早年间▼-？

　　另一方面☆★•■△☆，是把服务做□☆■☆★“细=■▼■▪●”•□-。突出内容的精选■◁▪●◁○，基于学习需求去做功能突破——如读者搜索内容▲=▽，以往只能搜索关键词◁=○、书名或简介△▲▷●=。但我们在尝试改进搜索功能▲☆=△□▼，让关键词可以连接书的具体段落★▷○，从而实现以书本身为基础的搜索功能▲□•☆…。

　　现在电子书无论是内容还是硬件---▽……，都停留在对纸质书阅读体验的-▲“复刻★◁••”阶段▪•△，还是纸质书的形式延伸▪•☆◁，并不是完全新的产品——只是把纸质书内容★□●◇□-，放在电子阅读器上▼□◆□。

　　本期话题◇…◆：…◆●▪▪“多屏▼◆……=□、大屏时代▼▷▼◁•▲”•☆…▲==，电子阅读器是否会被手机等产品冲击◁-，成为-▷▽-•◁“鸡肋★▪◆★”产品☆★•●○？▷★★…-“红海竞争■▽◆”下▽…，电子书硬件◁▪-●=◆、服务怎样建立☆•★•“护城河-■…△”▽▼■？中国用户的付费阅读习惯如何△■▲-…•？▪▪“省吃俭用买包▽☆○▽▪，舍不得花钱充会员○□■”的现象▼=▲，还普遍吗★…●□•▽？电子书阅读◇•◁☆，如何突破□◁◇◇□“纸质阅读○☆▲…▽”的延伸◁▽，重构阅读体验▼-▪•？

　　思远▽…●△：这是电子销售时代▽○=，各行业都在强调的事●◁○。通过用户数据◁■▼□★●，挖掘△■△◁◁•、创造新的需求=●▽▼-☆。这就是数据资产的价值◁◇☆●▷。当然◇□△☆…，我们要避免▲•▼■▷•“信息茧房◇▼”的出现★●▷。我们也希望能看到这样一种新的阅读方式•▲…●。

　　张璐莎●=▼■•：对很多大平台来讲•◇☆◇•，我们定位算是精品店吧▽☆。服务的是有更明确◆☆★…•、有学习需求的用户▲◇□…。我们在版权选择上不求大而全■△，但对绝大部分读者和用户也是很庞大的数字了★◁■▽☆▷。

　　张璐莎•▪：挑战肯定很大▷◁▲。硬件成本比较高不朽情缘平台推荐-◇☆◁■，技术水平差不多○•▼，竞争也很=▪◆★“内卷△=”•□■•。内容平台的挑战是——读书时间资源的稀缺性◆-▼•，毕竟现在获取信息的方式太多了▪○，公众号△▽、短视频△○、中长视频…-▪★◁，都是传统阅读的挑战-◁。另一个挑战是付费习惯●△…，大家有多愿意为书付费☆●？后面的版权怎么办◆◁=△◁？这也是挑战★•。

　　思远…■◇▪▲：国内很多电子阅读平台○■○◇••，包括璐莎所在的△◇•◇“得到☆☆◁▲”★◇…◁△，都在做这个领域的服务☆■△=△。感觉大家要面对一些挑战-△▽□，比如电子墨水行业普及率越来越高●•◇□•；智能手机也可以作为…▽□“电子阅读器-▲◇…”▽●◁◆☆▽，实现阅读体验…◆；电子书阅读内容☆●■，也包含越来越多流媒体形式…▽，不同的书要整合版权=▼□、渠道…◆-■■。露莎切身从事这个行业•△★，觉得难做吗▽●●□★？痛点在哪★△？

　　不舍得充值会员○▼■△”的现象还在么…●=•？王超★◇●★：确实像璐莎说的▼▪，如科大讯飞•…、文石▪○▲；思远•■：看来无论是大厂还是垂直领域的企业△▷•▼，但利润空间已经非常低了▲■。硬件是代工的◇-○▪，

　　现在比较大的挑战•=•▪◇，是有很多内容版权方对电子书版权还不够重视●□，他们认为电子版权会影响纸质书的销售=◆▽◁★。这可能跟出版行业长期以来的考核机制有关=…，很多经典的书是没签电子版权的★○•●◆。你知道○★…，纸质书○◁•●、电子书○•□○☆、有声书等▪○●•☆，每一种版权都要单独付费☆★□。

　　现在至少有十几家大厂商=☆，都去做电子书◆△、阅读APP-△▲=◇◇。竞争已经很内卷了▲◆☆。这种局面●□-□，应该会持续下去△•。

　　硬件产品只是产品线中的一个服务-◁▽△★，电子阅读业务的企业有三种模式•◆▲=△○，一种是既做APP也做硬件△◇，很▼-☆“卷…△•◁△”了□•质阅读的延伸”电子书20时代的挑。说到底大家都在跟自己▪◁…“卷▲◁☆▽△▲”•…，到90%也不奇怪▪◆☆■-。

　　思远-□▲：核心是服务…●◁◁□▪“重度阅读=•◆▲”用户…☆，有读书习惯-•★◇、碎片化时间或通勤读书场景★●□□◁，所以现在的规模也基本符合这个市场和产品定位-◇◁◆。

　　思远-★▼：确实是蛮复杂的问题●□■●•。很多版权方不愿做▪▽▪●■“纸电同步◁★□▼”●★•。某种程度上△□=，电子书-▽▲、纸质书☆◆、听书都是抢用户有限的阅读时间◇•○。

　　思远△-○▼◆▷：是的=□☆。当年从盗版泛滥到▷◁•▽“天价电视剧▪▷=◁=”版权之争-◆，数字版权行业的几轮阵痛=▪••、洗牌◆▲，至今让人记忆犹新…•▼。不管怎么说…◁◆，现在的版权保护局面•▲，相比那时■●▪▪，要好多了□□•●☆○。未来电子书行业从硬件到软件…◇○，会迎来什么样的趋势▲•■？

　　掌阅财报显示•△▼◆▷□，2015年到2018年硬件业务收入从100万元增到8800万元▪○☆，但毛利率只有20%◇★▼•，存货率也在增加••■▼。推出iReader第三年后▷○-★=，就把硬件业务剥离出上市体系了•▷▷=，因为会拉低财报水平★=。

　　思远△▼：市面上△△-▽，基础款的阅读器价位区间在500-1000元不等■=•=▪□，现在销售渠道的成本也越来越高…○-○•，阅读器硬件能盈利吗■★？

　　但硬件不同◁-◆▪。一种是只做电子阅读器●□▲，中国用户◇▽▼★•“舍得省吃俭用买包◆○▲，张璐莎▷★□●：肯定是挣钱…△◇★，互联网软件毛利率很高■•？

　　版权市场上▪==-▷测手机频道_天极网不朽情缘手机版评，电影△▷、音乐的版权相对来说比较集中●☆▷-，所以行业才不断在电影☆-▼•▷、音乐领域发起了反垄断●▷○…▲。中国的阅读版权相对比较分散▽▷☆▪，

　　张璐莎▪★■◆△○：未来仍然不容易△◁★。电子书的利润率比较低□▷□-○，用户付费的习惯和持续性=…◆•，仍存挑战…●□◁○-。但个人认为□▷•★☆，整个市场有很大空间▪☆•◁☆。

　　思远•▽…：版权玩法有两种▼▲。大厂的做法是比多▷▪•●-、比全▪•△=☆○；垂直领域是打用户黏性和匹配效率▷▼◆▼△○，要高精度和复购率▪△•○。比如■-★☆，璐莎她们的做法是△★，针对目标用户▽▪▲△、粉丝☆★，找准他们的需求和所需的版权库•=•，让他们◆△■“一站到位▷☆”或针对这部分人群去引流▼○△●、推荐版权▽-▲。这也是一种打法▷△，但面对数字阅读巨头公司△○▼▽▪，你们会不会有压力▼•◇▲？怎么守住△=“护城河△○◇▷▲”▼◁□▽▽▲？

　　思远○△-○…▲：前面说到的国民阅读的调查结果□▼▪，45%的人倾向于读纸质书•☆□=…，手机阅读的占30%◆…，习惯于在电子阅读器上阅读的占8=…….4%■-。怎么来看这个数据▼●，是现在用户阅读习惯导致电子书市场就这么大■-…，还是电子阅读器产品体验还有待完善□…○◇？

　　数据显示•■■=•，2021年包括▷=▼▽“听书◇•、手机阅读▪▽▼▲▷、网络在线阅读•■•”等形式的电子阅读市场产业•□▼○“蛋糕=■■□○=”总体规模达415◇-▼.7亿元•••◇○-，同比增长18○★▷•□.23%■△，数字用户规模已经突破5亿-=◁。

　　王超○▪☆▼☆-：回顾电子版权的历史——2010年前后确实盗版流行○●•…○▪，但2015年后有很大好转•▼▪▲○■，用户为阅读付费的习惯基本建立★☆▽■•○。原因有三点•-■▪□▪：首先是国家对版权的保护力度加大…▽=☆，各部位对电子盗版专项打击严厉◁▲★○=；第二☆◁▷◁=，90后和00后的版权意识◁◆，似乎是天然加强了▪△战不朽情缘平台推荐【远见】突破“纸，这也促进了更多付费习惯的形成□△▷…；第三▼•●-，互联网内容在2015年后▪★•，并购★▽、竞争•▼◁△◁▷，导致行业集中度加强了■-☆，这就促成各企业达成共识◁…◆■▲•，对版权加大保护••▽☆▲。未来的版权买卖△◁▷◇…◆、版权流通也是可期的☆▼▽◇…。

　　思远△▽▼：行业数据称…●△◇▼□，电子阅读器硬件平均毛利率在20%左右□▽，怎么看这个数据◆-■=▼●？

　　思远-■：现在主流厂商也都在用不同的方式建立护城河△-□▼▷，留住自己的核心和重度用户●◇■□▲。比如•☆◆•□，科大讯飞把自家的AI听写技术和电子彩色墨水•▼△◆，融入到产品中◁■■，推出面向商务人群的电子书○▼；

　　得到是知识付费品牌的头部企业◁★★★，有完善的讲师▼•○☆•▷、IP和内容矩阵★=☆▪▪，电子版权库的书籍●-▼、课程-▽▼…，有很强的针对性和指向性▷•△=◇◆，用户多是带粉丝属性的重度用户★▷☆•□•；

　　思远▷○=◁•：所以▼=△☆•☆，无论是硬件升级◆-•◁☆■，还是软件版权运营=▲，这个状态对电子阅读行业●▽▲▼◁，未尝不是好事△…=▷。保持充分竞争◆-、各展其能▲■△…◁○，找到用户专属需求★…▼…○▼，期待新一代电子阅读体验的出现=▪•。感谢两位做客节目☆▲-●○◁。